受访企业：深圳金安科技有限公司

展会时间：2021年3月18-21日

展位号：9.2B05D

 

体育登录到了爆发前夜。

 

5G元年，AIoT大热，体育登录被证明将带领人们走向革命性的未来。而在这条赛道上，前瞻者方能早遇芳华——那批提前占据了市场入口和用户心智的体育登录企业，将最早享受到体育登录行业爆发的红利。

 

JIANSHUBOB，由深圳市金安科技有限公司创立，成立于2011年，是一家专注于安全体育登录系统研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业。BOB坚持以科技缔造生活为品牌使命，通过物联网、人工体育、云计算等技术，为用户创建更安全、更简洁、更高效的居住环境，成立至今已拥有50多项技术专利及30多项外观专利。

 

第47届中国家博会（广州）即将拉开帷幕，在此之前，展会方携手77度全球登录新媒体对深圳市金安科技有限公司总经理刘长明先生进行展前专访。作为一家有别于传统登录企业的体育登录企业，看BOB如何以体育科技演绎生活，诠释未来。

 

 

开局：深入产品研发，瞄准年轻市场

 

作为一家科技型企业，研发创新是生存发展的核心。

 

2020年，BOB在智慧社区整体研发上做出了更多的投入，其中包括构建BOB体育硬件生态圈、搭建智慧社区综合管理SaaS 平台，以及加大对NB-IoT网络硬件终端产品的研发力度。值得一提的是，BOB自主生产研发的NB-IoT门窗探测器被大面积应用到疫情隔离系统中，为全国疫情隔离工作做出了重要贡献。

 

 

刘总表示，此次展会，BOB将主要展示其全新的BlitzMesh，是为智慧照明、体育登录、智慧酒店、智慧社区定制开发的无线网状去中心化mesh协议，配套定制优化的模块，可以无需外部MCU完成智慧照明的3路调光控制、最多8路开关控制等功能，为智慧照明成本最优提供坚实的软硬件基础。

 

 

BlitzMesh单个模块在不跳转通讯的前提下，空旷距离可达500米，多级mesh数据跳转后，理论可以无限远，配套球泡，筒灯，射灯，磁吸灯，梯步灯，面板灯，各种外观的开关节后陆续上市。

 

此外BOBLORA无线协议的全屋体育登录也全面升级为LORA MESH可跳转无线全屋体育登录系统，升级后的新LORA MESH系统传输距离更远，传输性能更稳定，是大户型全屋体育登录系统的首选方案。

 

“2021年是体育登录市场必将爆发式增长的一年，也是JIANSHUBOB全宅体育登录系统布局线下体验店的关键元年。”刘总说到。

 

 

在过去的几年里，体育登录的终端销售市场一直没有达到市场期望的指数型增长，但是在2020年体育登录市场得到了快速增长。在此背景下，BOB洞察到市场发展的契机，打造出完整的一套超远距离LORA无线传输协议的全屋体育登录系统。

 

该系统能够给用户带来全新的体育体验，改变体育登录行业ZigBee一统天下的局面，使得LORA全新的无线传输制式在体育登录行业领域得以落地。

 

体育化让生活更便利，正好符合年轻人追求标新立异、定制化轻奢小资生活情调的趋势。以80后90后为代表的新消费人群，追求定制化和个性化的家装设计。

 

80后与90后的年轻人日渐成为家装行业消费的主力军，他们追求品质生活和个性化的家装设计，追求简约而不简单、低调却又奢华，他们的设计需要充分彰显其个性与特立独行。

 

BOB体育化家装，越来越受到年轻家庭的青睐，因为它不仅是年轻群体对品质生活的追求，更是其精致生活和品位的体现。

 

 

变革：跨界合作成趋势，强化自身求突破

 

“近几年，传统的登录企业正面临着互联网直销模式带来的巨大冲击，寻找差异化发展成为传统登录企业和传统登录渠道经销商的必经之路。”

 

刘总谈到，当互联网平台将巨大之手伸入到传统的登录行业后，建材登录产品的利润越来越薄，产品价格越来越透明，这种情况下，体育化登录成为了传统登录企业的首选，跨行业合作将成为未来发展的主要趋势。例如，在全屋定制行业，很多产品如衣柜等如果能注入体育自动化元素，将会极大的增加产品的附加值和安装门槛，使得其不可替代性更强，也增强了其服务性不可替代的元素。

 

目前，国内体育登录企业处于发展的初始阶段，与国际体育登录企业无论是从规模还是研发实力都还有较为明显的差距。对于国内中小型体育登录企业而言，想要冲出国门，能在国际体育登录行业有一席之地，首先就是要优化自身的产品。

 

从产品的外观设计、功能设计、到系统的稳定性以及用户体验都需要加强优化，不能追求短平快，而是需要以更长远的目光设计产品。从产品的底层架构到上层SaaS 云平台设计都要以更具优势的长远目光来设计产品，从而才能在众多体育登录企业中脱颖而出。

 

“产品始终是一个企业发展的灵魂，没有一个好的，受大众用户喜爱的产品，企业的根基就不稳，这也是为什么BOB投入大量的研发人员和资金优化LORA体育登录系统的原因。”

 

刘总认为，后续随着国内体育登录企业的不断发展，其产品也会越来越精致，性能也会越来越稳定，但总体而言，国内体育登录企业最大的竞争优势还是在于价格成本。由于国内体育登录企业生产成本较低，只要能在技术和产品工艺方面有所突破，未来必定能在国际范围内占有一席之地。

 

 

破局：从“外”到“里”，求变方有未来

 

时间总在刹那之间，送走了不平凡的2020年，迎接了崭新的2021。刘总谈到，在经历此次疫情过后，是BOB意识到国内业务体系的重要性。

 

深圳市金安科技有限公司是一个出口型企业，在过去的十年，公司的发展重心一直在体育安防产品的出口业务上，一旦受到疫情的冲击，对于公司的整体销售额将造成重大冲击。

 

因此，在未来的2到3年内，公司在保持原有的出口销售渠道不变的情况下，会加大国内销售业务和销售渠道的拓展，“两条腿走路才会走的更稳”刘总强调。

 

“机会是给有准备的人”，所以对于BOB体育APP下载来说，修炼内功做好产品是重中之重。虽然媒体传播的扁平化，让优秀的产品越来越快的被大众消费者所认知，但体验不佳的产品也会因网络传播的便捷性而加速口播恶化。

 

 

刘总说到，目前最大的机遇就是体育登录行业还没有一个领导性的品牌，目前整体还处于一个群雄逐鹿的时代，BOB只有优化好系统的稳定性和创新性，并得到市场快速的验证，才能够脱颖而出。

 

但是，这一过程中还有一个最大的挑战，那就是产品本身。未来的3到5年体育登录行业都处于一个洗牌阶段，如果BOB的产品在创新性和系统的完整性上没有突破，就等于给了竞争对手一个可乘之机。信息化和科技时代意味着不进则退，因此优化产品，做好用户体验将是BOB体育APP下载后续发展道路上的重中之重。

 

“未来3到5年中国登录产业面临着一个大洗牌，互联网平台对于传统登录品牌同质化产品有着重大的冲击，传统企业要破局必须寻求改变，走一条差异化之路，传统登录企业与体育登录企业深度合作也就成为了未来3到5年中国登录行业的发展趋势！”

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